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全民都是經紀人,房客行利用分傭+返傭模式賦能新房銷售成交

時間:2018-01-22 23:15:14 來源:獵云網 作者:林紅瑜

經歷30余年的發展,房地產業逐漸向著理性化、信息化的新常態邁進。面對一個逐漸走向成熟的市場,所有房地產商也著力開始打造產品質量以及各種特色類產品,并加大了營銷宣傳投入。但是買賣雙方的信息不對等,并沒有因此縮短,市場上急需一個能讓開發商與購房者更透明化溝通的橋梁。

獵云網(微信號:ilieyun)近期接觸到了房源分銷平臺項目——房客行。房客行是一家移動互聯網房地產整合服務平臺,擁有眾多新房房源,開放聯動銷售權限,構建全民傳播渠道體系,提供推薦成交分傭、購房返傭兩大服務體系。

對于房地產商來說,房客行的全民經紀人平臺,也是全民傳播推廣的渠道體系。房客行全民經紀人平臺,利用社交優勢,形成大范圍的宣傳,吸引了更多客戶,解決了房地產商在廣告上的高投入低轉化難題。

房客行創始人黃凱平說:“全民營銷靠的是口碑,相比于銷售人員推薦的銷售項目,大家更容易相信自己的親朋好友。但讓用戶最后出手的決定因素,當然還是看重于項目本身的產品質量。房客行全民經紀人平臺,相對于購房者也是一種優惠活動。購房返傭,也改變房地產企業被動等待客戶上門傳統銷售模式,轉向全開放的經紀人模式。”

房客行全民經紀人平臺從自身優勢出發,開發出房客行全民經紀人平臺,與眾多閩南地區房地產分銷商簽訂分銷合同,并利用了各種技術和管理手段,做出滿足全民經紀人需求的各種服務。

房客行創始人稱,“房地產經歷過混亂的一二手聯動的時期,中介既銷售二手房,也賣新房。整個市場魚龍混雜。這也就是1.0階段。隨后迎來2.0階段,規范化的一二手聯動模式,以房多多、房江湖分銷平臺為代表。而3.0階段,則是一個全民經濟聯動的時代。房客行將匯集統一新房房源,并開放銷售權限,使讓全民都可以參與進來,利用社群效應,使讓信息的流動更加扁平了,真正達到點到點。”

在房客行公眾號平臺上,用戶可以瀏覽各個上新的樓盤。房客行也為有購房意向的用戶,開設了快速通道,一鍵預約看房。預約后,房客行還提供專車接送服務。

房客行還針對購房者提供了返傭優惠。若是購房者自己通過房客行平臺,購買了新房,也能獲得專屬的返傭,比房地產售樓部的優惠力度更大。

此外,房客行挖掘了全民經濟人的模式。也就是,房客行通過和樓盤開發商的合作,拿下了樓盤銷售的資格,打破原先由中介壟斷的新房銷售市場。在房客行平臺,無論用戶是什么職業,都可以成為新房經紀人,零門檻和零條件。全民經紀人向平臺推薦有購房意向的用戶。

人人都可以通過房客行全民經紀人平臺推介身邊購房者。一旦購房者在房客行平臺,完成購房交易,推薦人即可獲得相應的傭金。房客行會從樓盤給予的銷售傭金中,拿出80%的傭金,作為經紀人的獎金。

同時,房客行設立了查詢功能。由于購房是一個耗時長,流暢繁瑣的過程,包括預約、多次看房、考察比較、簽約手續等環節。推薦人即經紀人,可以了解客戶狀態,實時跟進購房進度。在結傭制度上,房客行建立了較為透明的制度。從追蹤成交狀況到打款到賬,推薦人都可以實時查詢。

房客行全民經紀人平臺從上線至今,在沒有公開媒體推廣的情況下,僅憑用戶的口碑傳播,用戶數迅速增長至2萬人,全職經紀人達到2千人。房客行平臺與房地產商的合作樓盤,累計達到了70個,還在持續擴增。

團隊方面,目前公司共10人。聯合創始人賴玄瑋曾在多家創業公司負責市場運營工作。聯合創始人蔡煒環一直從事產品開發工作。聯合創始人黃凱平曾任地產策劃師,致力于房地產市場分析及營銷策劃。

據悉,房客行在11月份獲得了巨佳資本的天使輪投資。現已開啟新一輪融資。



責任編輯:touzjsy
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